Você já conhece o Novo Marketing?

Com o aumento da presença da internet no cotidiano das pessoas, um mundo de possibilidades se abriu principalmente para aqueles que desejam divulgar seus negócios.

Se você é empreendedor ou deseja ser, responda essa simples pergunta: está sabendo aproveitar as oportunidades que internet tem a oferecer?

Neste artigo, quero falar um pouco sobre o conceito do Novo Marketing que surgiu como consequência da internet e nossa dependência dela, me baseando na live de Murilo Gun (KLS), Érico Rocha (Fórmula de Lançamento) e Bruno Romano (KLS).

Vamos lá!

O que a internet é e você não sabia

A internet é bem mais do que uma forma de ver memes engraçados e postar no Facebook, ela é dona de três qualidades que se bem usadas fazem de qualquer negócio um sucesso.

Essas qualidades – ou aspectos – são o de ser meio de comunicação (e-mails, tweets), mercado (e-commerces, lojas virtuais em redes sociais) e mídia (canal para propagandas, publicidades e afins).

Usando um pouco de combinatividade surgiu a ideia de adaptar os já conhecidos conceitos de Marketing criados por Kotler para a internet, dando luz ao Novo Marketing.

Os princípios básicos para criação são semelhantes aos que já se tinha conhecimento, mas no Novo Marketing há a possibilidade de ultra segmentar para quem é sua campanha (o famoso “tiro na testa”) mostrando o anúncio certo para a pessoa certa, usando mais do que apenas assunto e região como era em revistas, por exemplo.

Mesmo que sempre tenha existido empresas que realizam pesquisas para saber quais assuntos andam interessando as pessoas, agora é possível mensurar os resultados com mais clareza.

É como com um jornal. Você tem o número de pessoas que o assinam, certo? Agora consegue saber quantas delas o leram até o final.

Através de algumas ferramentas pode-se saber o comportamento da pessoa no seu site: o quanto tempo ficou online, quais páginas visitou, quantas vezes essa pessoa já havia visitado o site, entre várias outras coisas.

Para quem quer trabalhar com vendas, por exemplo, isso é uma mão na roda. Imagine saber quantas vezes a pessoa viu o produto e por quanto tempo o “paquerou”? Agora só falta o empurrão final para leva-la ao ato da compra.

A internet possibilita a democratização para os pequenos empresários. Por muito tempo existiu uma grande barreira impedindo que os novos empresários anunciassem (os meios mais consagrados de comunicação como televisão ofereciam valores muito acima do que podia-se pagar pelo anúncio), e a internet derrubou essa barreira.

O valor inicial para um anúncio via Facebook é de R$1,00 e ainda consegue colocar alguns filtros para ajudar a alcançar o público da sua página. Então não há desculpas para não investir em comunicação para o seu negócio!

Sabendo dar o “tiro certo” você obtém ótimos resultados.

Ainda bem que a internet democratizou bastante o processo de divulgação de produtos e serviços.

Se o Novo Marketing é bom para divulgar, imagine para vender!

Quando se têm consciência da oportunidade incrível que a internet está dando, é normal querer começar com algo grandioso.

Epa lá, você pode começar pequeno!

Começar pequeno não quer dizer que seu negócio será sempre pequeno, mas sim que você escolheu iniciá-lo com um modelo que tem alta escalabilidade. Como uma oferta mínima de anúncio que você consegue impactar várias pessoas.

Criar um negócio digital é criar do zero, ou seja, se aproveitar de algo que não existia e criá-lo nas plataformas digitais. Por isso, uma boa dica é começar com algo que tenha baixo custo de produção, possa ser facilmente distribuído e haja boa margem de lucro.

A informação é algo que vem sendo muito comercializado na última década. Agora o professor pode gravar a aula e distribuí-la para o mundo inteiro sem pagar frete algum por isso ou o jornal que pode trabalhar com assinaturas onlines, cortando os custos de produção.

Imagine produzir cem jornais para cem pessoas que moram em lugares completamente diferentes. Agora imagine produzir um site que conecta e leva a informação do jornal para quinhentas pessoas que moram em lugares completamente diferente.

Isso é o Novo Marketing.

Com o grande excesso de negócios que envolvem a informação, surgiu uma necessidade: a de eleger curadores.

Curadores são pessoas que trabalham filtrando a informação em quem você pode confiar e ajudam a “guiar” as informações que você recebe. O mais legal é que não é necessário dizer ao seu curador que ele é seu curador.

Uma vez que se domina o marketing você tem a possibilidade de criar algo do zero, algo digital, voltado para a área que desejar.

Como usar o Novo Marketing e a internet para educar clientes?

Aqui irei me referir a educação não como “saber tudo de matemática”, mas no sentido de “saber sobre aquele produto”.

“Quanto mais seu cliente for educado, do verbo educar, mais ele investe no seu negócio.”
Érico Rocha

Aproveitando o gancho do que disse anteriormente, estamos no meio de um furacão de informação e o seu cliente pode estar tão perdido nisso que não sabe mais sobre o que se trata o produto ou serviço que está sendo oferecido.

Não precisa fazer um eBook ensinando o passa-a-passo da fabricação do produto ou do serviço, pode-se educar através de pequenas publicações que falem sobre o assunto de maneira leva e divertida ou mostrando informações sobre nas redes sociais através de vídeos.

De maneira que seja natural ao receptor, é possível levar a informação e aumentar as chances de ouvir um “sim” para o que é oferecido.

Muitas empresas vêm trabalhando com a criação de escassez, onde criam conteúdos que geram fome de conhecimento para o receptor e leve-o a adquirir depois.

O mundo digital é muito ágil, qualquer conteúdo tem que ter algum gatilho incluso que se fixe na mente da pessoa e a leve para a ação final.

Não basta ter apenas o produto ou serviço e o sistema de distribuição, agora você precisa ter tudo isso mais meio de comunicação, mídia, mercado, segmentação, mensuração dos resultados e criar escassez do que está oferecendo.

Tudo isso é novo e soa como maluquice, mas se pararmos para pensar quase tudo nos dias atuais é assim.

Esse é o novo marketing ele vem com a internet trazendo promessas de prosperidade para quem souber usá-lo e outras de jogar para o esquecimento aquele que não o dominar.

Então, faça dele seu aliado.

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